最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。

合作怎么谈

先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。

比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

找人合作要注意

有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

听起来简单，方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。

有个细节，同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

说白了，筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。

说远了，拉回来。

看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。

我通常会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。

问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。

客户名单不能说明水平，得看成片。

合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。

老实说，报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。

合同周期我建议先短后长，磨合好了再续。

承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。

顺便提一句，自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

网站做好之后，自己多拿手机点几遍，比什么验收报告都实在。细节往往就差在这。

后台一定要好用到客户自己能改内容。我见过那种改一个字都要找技术的后台。

沟通效率低是这类项目最大的隐形成本，找个能聊明白的团队很重要。

我自己踩过，我一般建议把常见问题单独做一页。用户问的问题就那些，提前答了省很多沟通。

本地团队的好处是能坐下来当面聊，有些事线上真说不清楚。

关于我们那页别写成公司口号。写点真实的，比如团队是什么人、怎么做事。

做这一行久了，我发现好网站的标准实际上很朴素：用户能快速找到他想要的东西。

备案要提前规划，临时抱佛脚很容易耽误事。

案例页要写过程。只放个甲方名字，说服力基本为零。

换个说法，我习惯给每个页面设一个目标，比如留资、加微信、打电话。没有目标的页面，做起来容易散。

正文字号大一点，别为了塞内容把字缩得太小。

网站上线只是开始。内容更新、数据查看、小改小动，这些才是长期的活。

先说个前提，手机端必须单独验收，大部分访客是从手机进来的。

网站的语言版本，如果涉及外贸，别用机器翻译直接上，客户看得出来。

我记得，移动端的点击热区要大一点，太小容易点错。

这事吧，上线后的培训不能省，配一份简单的手册更好。

图片和视频别只当装饰。能说明问题的图，比一大段字管用。

表单别设计得太长。让用户填六项，他能填完三项就算给你面子了。

后来才发现，维护的范围提前写清楚，免得后面每次都要重新谈。

说实话，我的建议是每个月固定复盘一次，看看哪些页面在涨，哪些一直没动静。

先定结构再设计，这个顺序反了会返工很多次。

看案例要进内页，别只看首页截图。首页谁都能做得好看。

验证码别做得太复杂，简单能用就行，太难是在赶客。

搜索友好的结构最好一开始就规划好，事后补代价很大。

内容和细节别糊弄

GEO 和 SEO 到底什么关系？我通常这么跟人解释：SEO 是让页面在结果页排得靠前，GEO 是让内容能被直接拿来当答案。目标不一样，但底子的活儿差不多。

兰州这边的商家有个通病：网站做好就放着，几年不动。这种站基本等于没有。

反正别只看报价，多问几句。